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品牌叫好不卖座?合伙招商或可解困局

发布时间:2019-11-06 17:25 浏览量:
10月20日,据盒马公开的销售数据,自有品牌的销售份额已达10%,“盒马牌”成为盒马鲜生大海鲜之外的一张新牌。实体超市洗牌越发迅猛,高颜值、高品质的自有品牌越发令人瞩目,已成为各零售商争相押注的筹码,大有趋之若鹜之势。目前,自有品牌的地位在盒马内部可能仅次于大海鲜了。为此,盒马长期推行买手制,将买断供应商给盒马的单品供应权,进一步走近原产地。尽管面对沃尔玛、永辉、物美等,盒马自有品牌布局的规模有限。但盒马也有新招数:差异化小步快跑——场景消费和精细化运营是尝试的方向,而且目前已初步形成自有品牌的商品体系,基本涵盖日常消费的方方面面。
 
 
消费者不愿仅仅因为低价就产生购买。所以为提高客户忠诚度,自有品牌涌现。通过自有品牌,超市能对商品结构进行调整,引导消费,进而对供应商的生产、定价拥有一定的掌控权。但自有品牌和供应商品牌也有一个相对平衡,如果被打破,又会产生其他问题。虽说自有品牌已被越炒越热,成为零售商对抗竞品争夺市场的利器,但是行业专家提醒,入局者仍要解决行业期望与实际购买情况形成的巨大反差及自有品牌叫好不叫座的问题。品牌热不代表消费者乐意接受,尤其是对于一些不被消费者熟知的小众品牌。对于一个一夜之间突然火起来的小众品牌,消费者会投入关注,但更多的是警惕和观望,如果不能及时地将消费者的关注转化为信任,那么时间一过,只会比默默无名时“凉”得更彻底。
 
与此同时,小品牌存在更多的短板:研发滞后、产品同质化严重、无产业链优势、惯行低价低质策略、行销陈腐等问题,这就不能仅从价格方面包装产品优势。消费者、市场格局和零售渠道的急速变化,品牌转身往往需要一个过程。但商场如战场,一分一秒商机都会发生变化,如果放手给专业的外包团队,不仅能对情况有更精准的把握,提供更专业全面的营销推广策略和科学的运营流程,解决产品声名远播而没有实际销量的问题;留给品牌和产品转圜的余地也会增加很多。

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